王东的Blog

不知不觉，特之特手绘鞋已经走过了近5个春秋，经营经验和观点，经过时间的沉积和历练，显得更加精炼和炉火纯青。尽管我对手绘鞋的经营心得已写过一些博客文章，但是我相信还没有深入到打造手绘鞋品牌的本质。我发现成功打造一个手绘鞋品牌，甚至成功运着任何一个生意，都无不需要遵守一条强有力的自然法则。

这个自然法则就是分化，它是世界上最强大的力量，隐含在达尔文的生物学的定义之作《物种起源》中，所以最贴切的类比就是“打造手绘鞋品牌的达尔文主义”。  

...

不管您是开网店、实体店还是办企业，不管你是做网络生意，还是传统性生意，您都需要给客户宣传介绍自己的宝贝。这篇文章中，王东为大家介绍产品宣传之道：简单致胜。

你可能想象不出做到简单有多难，人们有多么恐惧要去做到简单。他们担心，如果做到简单，别人会以为他们头脑简单。当然，事实恰恰相反。思路清晰，思维坚深的人往往就是最简单。

对于人的大脑来说，进入它的最好的方法是把信息简单化。越简单，你的产品宣传信息就越有机会被人接受。
...

《圣经》中说：“宁择好名，不选巨财”。

在这个充满竞争的时代，名字自身就有强大的威力，你能做的一个重要决策就是给你的产品或服务起个什么名字。正如玫瑰如果叫别的名字就不会那么芳香，“特之特”如果叫别的名称也很可能不会获得在手绘鞋行业的领先地位。你不但看到的是你想看到的，你闻到的也是你想闻到的。这就是香水的营销中最重要的决策是为该品牌起个什么名字的缘故。
...

特之特针对网络代理商即将推出“牛年送牛礼--牛年吉祥物（小礼品）赠送活动”，为网络代理的买家带去一份牛年的祝福。活动时间为2009年02月18日——2009年03月18日，详情参见网站“代理专区”
...

有太多的公司在遇到问题时总是试图调整或改进，而不是放弃。“让我们更努力的来做好吧”。这就是他们的生存之道。因为他们认为，之所以碰到问题，是因为目前一些地方还做的不够好，只要改进就能解决问题。

例如，有些男孩子努力的追求一个女孩，但没能追到手。这些男孩总是认为只要更努力点，终能打动这个女孩的芳心。但是结果往往令人沮丧。

又比如有些手绘商没有赚到钱，总是会把问题归结于：自己的宣传还不够，自己的画工还有待改进，或者自己做的还不够努力。他们会认为只要把这些地方全都做好了，就一定能够成功。
...

时尚就是海洋中的波浪，而趋势则是海洋中的潮汐。时尚总会得到大肆的炒做，而趋势却很少会引起人们注意。

就象波浪一样，时尚很容易被人看见，但却来去匆匆。就象潮汐一样，趋势几乎是不可见的，但在长期它却威力巨大。

近几年来以来，很流行手绘鞋，很多希望开个手绘鞋店的人曾向王东咨询手绘鞋市场问题：手绘鞋是一种时尚还是趋势？是不是流行过一时间就没市场了？手绘鞋现在还有没有市场？……
...

我们知道，许多公司都喜欢搞产品线延伸，更恼火的是通常都是持续的搞产品线延伸，一个公司推出越来越的产品和品种是再自然不过的事情了。从手绘鞋延伸到手绘包、手绘衣、手绘帽，从手绘帆布鞋延伸到手绘板鞋，手绘靴子，手绘时尚高根鞋，产品线延伸的形式是多种多样的。
...

孙子说：“故不尽知用兵之害者，不知用兵之利也”，只有当我们充分了解到不是老大所面临的竞争压力时，我们才会懂得取得市场老大地位的重要性。事实是，企业的终极目标就是成为行业的老大。

那么如何成为老大呢？很简单，现在让王东告诉你：要成为老大，只需找到你可以成为老大的地方，全力以赴的去做就行了！——这就是我要告诉你的成为老大的全部秘诀。说简单的确是无比的简单，要说容易那就大错而特错了。

...

事实是，手绘鞋行业越来越火，加工制作手绘鞋的商家也越来越多，竞争也就越来越大。特之特作为手绘鞋领域的领先者，这迫使王东要去思考如何应对竞争的方法。王东在以前的文章中谈到，对付市场领先者，跟风和模仿是行不通的，而是要和领先者形成差异化。那么作为市场老大，又该如何防范对手的差异化策略呢？
...

在传统市场，名称是重要的。在网络时代，名称和域名更是关键的。