王东的Blog

很多人认为营销是品牌之间的竞争，实际上并非如此，而是品类之间的竞争。只有那些创建新品类的公司才会成为赢家。如戴尔在竞争激烈的个人电脑领域开创了“电脑直销”的新品类，匡威是开创了帆布鞋的品类，特之特开创了手绘鞋的品类。品牌是靠品类分化来打造的，每一次分化都是创建品类的良机，这也为打造品牌提供了无尽的机会。

利用分化来创建新品类，也就是要接受“部分大于整体”的思维。我们都能理解“整体大于部分”，可能无法接受部分比整体还要大这个观念。微软的核心产品是个人电脑软件，但它的利润是所有个人电脑生产商赚的之的好几倍。特之特只专注于手绘鞋，但特之特的销量却是那些综合性手绘商的销量加起来还要多的多。