王东的Blog

打造手绘鞋品牌就像刻下烙印，后者是幼小动物学习认准自己妈妈的过程。比如，一只小鸟出生后会认为它看的第一个物体就是它妈妈，如果小鸟诞生时看的是一只鹅，甚至则可能会认为这只鹅就是自己的妈妈。

手绘鞋品牌也以类式方式在消费者心智中刻下烙印。第一个手绘鞋品派通常能留下深刻印象。特之特之所以能够取得手绘鞋领域的领导地位，原因就在于特之特是国内第一家专门做手绘鞋的公司；手绘鞋创业解决方案之所以成为手绘鞋创业培训领域的领导性产品，原因在于它是该领域首家推出的。
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就像我们可以通过品评手绘鞋图案来评价画师的手艺一样，我们也同样可以通过对画师的生活之道的谈论来说明营销。提起“画师”这个词，就代表了“高超的技巧”或“精妙的构思，营销也同样离不开高超的技巧和精妙的构思。也正因为这样，我才以画师的谋生之道来说明营销。
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就像我们可以通过品评手绘鞋图案来评价画师的手艺一样，我们也同样可以通过对画师的生活之道的谈论来说明营销。提起“画师”这个词，就代表了“高超的技巧”或“精妙的构思，营销也同样离不开高超的技巧和精妙的构思。也正因为这样，我才以画师的谋生之道来说明营销。
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我们知道，绝大部分企业的理想目标，无非是成为行业领导者。我们经常听到所谓“创业难，守业更难”的陈腔滥调，然而事实却恰恰相反。事实是成为领导者比保住领导地位要难得多的多。

我们观察那些过去的领导性企业，几乎是长期稳定的占据着领导地位，很少发生大的变化。如特之特手绘鞋自2005年创立以来，迄今为止连续5年都稳居行业领先地位。另外一个好处是，领导者的产品还会让消费者觉得更值钱，即使产品是一样的。
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