王东的Blog

面对特之特手绘鞋的低价冲击，我们的有些对手已经顶不住了，于是发布言论暗示：价格降得这么低，质量难以保证。特之特质量究竟有没有保证，它发动价格战的是非、好坏，要作出正确评价必须全面科学了解特之特选择的是何种营销战略与选择这一战略的背景。

不言而喻，特之特选择的是总成本领先的战略，低价只不过是表现形式。为了使总成本绝对领先于竞争者，我们并不象大多数同行那样，什么手绘产品都做（我称之为“手绘杂货店”），结果什么都做不成气候。我们只是集中经营手绘鞋，向几个精心选择的供货商大批量地购买制作手绘鞋所需原材料，他们尊重特之特的品质标准，因为他们知道，只有符合这些标准才能获得大批持续的定单，这就使他们降低了价格，让利给特之特，而我们最终让利给批发我们手绘鞋的经销商。
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