王东的Blog

今天，你如果想取得成功，欲望太多有可能对你的企业颇为不利。那么，相反情况就是：放弃某种东西可能就会对你的企业颇有裨益。

有三样东西是需要你牺牲的：产品线，特性，和目标市场牺牲

首先是“产品牺牲”
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许多制作手绘鞋的商家认为，只要能学到一流的手绘鞋制作技术，做出最好的手绘鞋产品，就一定可以把生意做好，赚到钱。毕竟每个人都认为产品越好，在市场上就越有竞争力。但不幸的是，目前国内做手绘鞋生意的成千上万，技术高超的也在成百上千，但真正能够赚到钱或做到一定规模的却为数寥寥。据王东预计，随着手绘鞋行业竞争的加剧和升级，到2008年，将会有一大批手绘商走向倒闭。问题在于仅仅有好的手绘鞋产品只是进入竞争的基

我们知道，目前那些炒作的天花乱坠的加盟项目基本上都是的，把无说成有，不顾实际，可以说是三分做事，七分编造，十分炒作。 一般来讲，当公司的处境正在变好时，公司并不需要宣传炒作。当你需要炒作时，一般就意味着你陷入了困境。特之特在创业之初，虽然没有炒作过什么，但我也会经常在网络上发布宣传信息，那个时候利用搜索引擎搜索“手绘鞋”，几乎前面几页都是关于特之特手绘鞋的“垃圾

面对特之特手绘鞋的低价冲击，我们的有些对手已经顶不住了，于是发布言论暗示：价格降得这么低，质量难以保证。特之特质量究竟有没有保证，它发动价格战的是非、好坏，要作出正确评价必须全面科学了解特之特选择的是何种营销战略与选择这一战略的背景。

不言而喻，特之特选择的是总成本领先的战略，低价只不过是表现形式。为了使总成本绝对领先于竞争者，我们并不象大多数同行那样，什么手绘产品都做（我称之为“手绘杂货店”），结果什么都做不成气候。我们只是集中经营手绘鞋，向几个精心选择的供货商大批量地购买制作手绘鞋所需原材料，他们尊重特之特的品质标准，因为他们知道，只有符合这些标准才能获得大批持续的定单，这就使他们降低了价格，让利给特之特，而我们最终让利给批发我们手绘鞋的经销商。
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