王东的Blog

我们的生存原则

顺带金钱原则：为生存而挣钱是辛苦的，为挣钱而挣钱可能是刺激的，为爱好而工作附带地挣钱，工作是美丽的。对我们来说，生存的压力并不大，金钱只是顺带的结果。

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手绘这个行业已经在国内火了好几年了，今天给大家分享一下我的手绘行业分析：中国手绘行业将继续细分市场。一个产品类别总是起始于一个单一的品中，例如计算机。但在一段时间之后，这个类别开始分裂成几个细分市场，例如，主机，微型计算机、工作站、个人计算机、笔记本电脑等。和计算机领域一样，手绘行业也开始形成几个细分市场：手绘鞋、手绘包、手绘T恤、手绘家具、手绘陶瓷、手绘丝绸等。每个细分市场都是独立的、与众不同的

导语：《福布斯》网站今日公布了13位身家超过10亿美元的知名博客，其中包括塞吉·布林、卡尔·伊坎、杨致远等。以下为入选名单：

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曾经有位客人给王东的印象特别深刻：那是在2007年5月份的时候，一位山西长治市的客人打电话给我们公司，说想做特之特手绘鞋的长治市独家代理，但是还不太了解情况，于是详细咨询了半个小时左右，最后说再详细看一下我们公司的网站介绍；又过了大概半个月时间，这位客人又打电话来咨询了半个小时左右，最后说再调查一下当地的市场；又过了大概一个月时间，这位客人又打电话到我公司咨询了大半个小时，最后说再考虑一下；又过了

今天，你如果想取得成功，欲望太多有可能对你的企业颇为不利。那么，相反情况就是：放弃某种东西可能就会对你的企业颇有裨益。

有三样东西是需要你牺牲的：产品线，特性，和目标市场牺牲

首先是“产品牺牲”
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许多制作手绘鞋的商家认为，只要能学到一流的手绘鞋制作技术，做出最好的手绘鞋产品，就一定可以把生意做好，赚到钱。毕竟每个人都认为产品越好，在市场上就越有竞争力。但不幸的是，目前国内做手绘鞋生意的成千上万，技术高超的也在成百上千，但真正能够赚到钱或做到一定规模的却为数寥寥。据王东预计，随着手绘鞋行业竞争的加剧和升级，到2008年，将会有一大批手绘商走向倒闭。问题在于仅仅有好的手绘鞋产品只是进入竞争的基

我们知道，目前那些炒作的天花乱坠的加盟项目基本上都是的，把无说成有，不顾实际，可以说是三分做事，七分编造，十分炒作。 一般来讲，当公司的处境正在变好时，公司并不需要宣传炒作。当你需要炒作时，一般就意味着你陷入了困境。特之特在创业之初，虽然没有炒作过什么，但我也会经常在网络上发布宣传信息，那个时候利用搜索引擎搜索“手绘鞋”，几乎前面几页都是关于特之特手绘鞋的“垃圾

面对特之特手绘鞋的低价冲击，我们的有些对手已经顶不住了，于是发布言论暗示：价格降得这么低，质量难以保证。特之特质量究竟有没有保证，它发动价格战的是非、好坏，要作出正确评价必须全面科学了解特之特选择的是何种营销战略与选择这一战略的背景。

不言而喻，特之特选择的是总成本领先的战略，低价只不过是表现形式。为了使总成本绝对领先于竞争者，我们并不象大多数同行那样，什么手绘产品都做（我称之为“手绘杂货店”），结果什么都做不成气候。我们只是集中经营手绘鞋，向几个精心选择的供货商大批量地购买制作手绘鞋所需原材料，他们尊重特之特的品质标准，因为他们知道，只有符合这些标准才能获得大批持续的定单，这就使他们降低了价格，让利给特之特，而我们最终让利给批发我们手绘鞋的经销商。
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手绘鞋，新一代年轻人的选择！

不管是哪一个年代，缤纷色调都与年轻、时尚、型格等形容词扯上关系，一双设计别出心裁的鞋子，同样是突显个人美丽的重要元素；

手绘鞋（或者称之为手绘帆布鞋、涂鸦鞋等），是一种用纯手工的方式绘制图案的帆布鞋子，洗不退色、颜色艳丽、无污染。与传统帆布鞋不同，手绘鞋每一双都是世界上独一无二的，能够充展现年轻人的个性和对艺术的追求，又是一种新奇特的产品，从产生以来一直受到新一年轻人的追捧，特别是近年来在欧美、日韩、台湾等地刮起了“涂鸦文化”的旋风，手绘鞋开始成为时代的新宠，并开始在中国的大型商场、批发公司、专卖店里面出现。
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