王东的Blog

打造手绘鞋品牌就像刻下烙印，后者是幼小动物学习认准自己妈妈的过程。比如，一只小鸟出生后会认为它看的第一个物体就是它妈妈，如果小鸟诞生时看的是一只鹅，甚至则可能会认为这只鹅就是自己的妈妈。

手绘鞋品牌也以类式方式在消费者心智中刻下烙印。第一个手绘鞋品派通常能留下深刻印象。特之特之所以能够取得手绘鞋领域的领导地位，原因就在于特之特是国内第一家专门做手绘鞋的公司；手绘鞋创业解决方案之所以成为手绘鞋创业培训领域的领导性产品，原因在于它是该领域首家推出的。
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就像我们可以通过品评手绘鞋图案来评价画师的手艺一样，我们也同样可以通过对画师的生活之道的谈论来说明营销。提起“画师”这个词，就代表了“高超的技巧”或“精妙的构思，营销也同样离不开高超的技巧和精妙的构思。也正因为这样，我才以画师的谋生之道来说明营销。
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就像我们可以通过品评手绘鞋图案来评价画师的手艺一样，我们也同样可以通过对画师的生活之道的谈论来说明营销。提起“画师”这个词，就代表了“高超的技巧”或“精妙的构思，营销也同样离不开高超的技巧和精妙的构思。也正因为这样，我才以画师的谋生之道来说明营销。
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我们知道，绝大部分企业的理想目标，无非是成为行业领导者。我们经常听到所谓“创业难，守业更难”的陈腔滥调，然而事实却恰恰相反。事实是成为领导者比保住领导地位要难得多的多。

我们观察那些过去的领导性企业，几乎是长期稳定的占据着领导地位，很少发生大的变化。如特之特手绘鞋自2005年创立以来，迄今为止连续5年都稳居行业领先地位。另外一个好处是，领导者的产品还会让消费者觉得更值钱，即使产品是一样的。
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特之特手绘鞋怎么样？这是一些不太了解特之特的新手的常见问题。

很显然，任何再有潜力的产品，也仅仅只是一工具，能否经营好赚到钱，还取决于个人的投资、推广以及经营等。事实是，手绘鞋是一个比较前景的产品，但目前这市场还非常的新和小，也就是正处于市场成长初期，大家可以看到，大街上穿手绘鞋的人并不是太多，因此市场远远还没有开发起来。想利用手绘鞋赚大钱是可能的，它只是一个小本投资项目。

我们做的好客户，网店代理商有平均下来每天销售20来双鞋子的，开手绘鞋实体店的效果可能更好些。但风险同样存在，如果不善于经验和推广话，买手绘鞋同样会和卖其他任何产品一样，销售惨淡，甚至为零。鉴于这个市场目前远未成熟，鱼龙混杂，消费者对于哪家质量、哪家质量差还缺乏清晰的认知。尽管特之特在销售商的心智中目前已经建立了绝对领先地位，但我们的品牌认知还主要局限于销售商，终端消费者对特之特的认知还不够。这也正是特之特目前打造品牌的方向。

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很多人认为营销是品牌之间的竞争，实际上并非如此，而是品类之间的竞争。只有那些创建新品类的公司才会成为赢家。如戴尔在竞争激烈的个人电脑领域开创了“电脑直销”的新品类，匡威是开创了帆布鞋的品类，特之特开创了手绘鞋的品类。品牌是靠品类分化来打造的，每一次分化都是创建品类的良机，这也为打造品牌提供了无尽的机会。

利用分化来创建新品类，也就是要接受“部分大于整体”的思维。我们都能理解“整体大于部分”，可能无法接受部分比整体还要大这个观念。微软的核心产品是个人电脑软件，但它的利润是所有个人电脑生产商赚的之的好几倍。特之特只专注于手绘鞋，但特之特的销量却是那些综合性手绘商的销量加起来还要多的多。