王东的Blog

对一个公司或者一个人来讲，承认自身有问题是有勃本性的。所以我们可以看到绝大部分的公司或者个人都只会说自己如何如何的好，却很少谈及自己有问题的地方。并且人们对待这些似乎已经习以为常，谁会说自己坏话呢？一直以来，正面思考的力量在我们心中根深蒂固。

但王东这篇文章中要谈的是，能够创造销售最有效的途径之一是承认自己的不足。对此，你可能会感到非常的惊奇。技巧在于，你在承认自己的缺点的同时，要将此缺点转化成你的优点。

无论你是宣传你的手绘鞋，还是为其他任何产品做广告宣传，攻击对手永远不是最好的宣传方式。不要指责别人的不足之处。比如在一些最好的媒体上，这样做是被禁止的。攻击绝不是好策略，它自私自利的目的太明显了，显得不公平，不符合竞争精神。如果你讨厌吹毛求皮疵的人 ，你就要表现得像个好人。

展示事物光明、快乐而有吸引力的一面，而不是阴暗、冷漠的一面。展示美丽，而不是平庸；展示健康，而不是病态。
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今天有位姓严的女士问：

特之特公司，你好! 有关贵司针对网上代理商收取的200元代理服务费，我看了其它几个也是招网店代理商的,他们不收取任何费用,我只是想知道既然收了这个费用那有没有相对他们公司的优势?谢谢!

现在，王东把当时的简要回答再细化一下：

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特之特公司自从2005年成立以来，从没有采用过一个业务员，但一直最不缺的就是业务。秘诀是什么呢？主要有三点：

第一点：专注于手绘鞋，并集中于几种最主要的款式。

许多客户经常问，你们做不做手绘包、手绘衣服等？我的答案是：我们的优势在于专注于手绘鞋，不做其他！
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一、“战略”渊源

“战略”一词本源于军事，“战略”的希腊语是strategos，意思是“将军指挥军队的艺术”。长久以来，战略一直作为军事领域中的一个概念被人们熟知。如《辞海》对“战略”一词的解释是：“泛指重大的、带有全局性和决定全局的计谋”。又如《战争论》的作者劳克塞维茨认为：“战略是为了达到战争目的而使用战斗的艺术”。利德尔·哈特对“战略”一词的见解是：“战略是一种分配和应用军事工具以达到政治目的的艺术”。在《孙子兵法》中，则将战略视为对战争最高层次的决策和把握，崇尚“上兵伐谋”，推崇“运筹帷幄，决胜千里”。
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王东:如何让女生追你?

——从追女生悟出的生意之道

我们知道,任何事物在一定高度都是相通的.做生意和追女生一样,努力的去追是最愚蠢的办法,通过树立自己的个人价值,让女生来追你才是上策.在这里,王东给大家讲述一下我的初恋经历,看看我是怎么让自己喜欢的女生反过来追我的:
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王东:为做出牺牲保持心态平衡——你要宣传什么东西和你实际卖什么产品属于两种不同的事情王东经常主张一个观点，做生意必须聚焦于核心产品，换句话说，就是必须放弃某些产品。但是，毕竟没有人真正想放弃任何东西，更没有人愿意锁定在一个自己认为发展有限的市场。请不必担心。可以这样说：你要宣传什么东西，与你实际卖什么产品，可能属于两种不同的事情。让我们以手绘鞋网店销售为例，最近，特之特公司

    几乎都是“半部法”

    “今年我最大的事情就是《国有资产法》了。”李曙光说。2008年10月，这部他自始至终参与、也吸收了他许多思想的法律，在历时15年的难产后终于出台。

    作为立法成员之一，李曙光没有因这部法律终获通过而轻松下来，反而更加忙碌。“我几乎每天都接到邀请，很多地方的国资委找我，让我去讲国资法。”他说，“因为这部国资法并不是很清晰，必须要有立法者来表述和解释，才能明白。”
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