王东的Blog

手绘鞋这种手工性行业大都是一小企业，许多小的手绘鞋企业在利用网络低成本的开展电子商务，面对激烈的竞争，问题在于，这种小企业网站该如何更好的吸引人注意呢？小企业网站如何树立声誉、带动流量、提高品牌忠诚度呢？在当前严峻的经济形势下，并非易事。但如果一家公司善于应变，有几个诀窍却可以确保成功。

选择特色产品
...

如果你是准备利用网络进行销售或招商的手绘鞋企业，初步完成一个站点的设计建设，只是你的手绘鞋网站经营的开始。为了真正发挥这个手绘鞋站点的作用，我们要以该站点为基础，在网上网下开展长期而有效的推广工作。 1、传统媒体的运用;在现阶段的中国，传统媒体宣传的影响力仍然远大于网络，特别是对于面向国内的站点，电视、报纸、杂志等这些媒体的效应可以说是立竿见影，这也是为什么现在那么多网站喜欢炒作的原因&mdash

——首先申明，以下这段话并非我的言论，但是我很喜欢，发出来与大家一起分享罢！

上帝是在星期五被钉上十字架的，那一天无疑是全世界最绝望的一天了，但是三天后就是复活节。所以，人要懂得，即使在你最绝望的时候，也要告诉自己：再等三天。
　　　　　　　　　　　　　　　　　摘自：《红袖添乱》　　作者：钱海燕　
...

就算是世界上最好的创业计划，如果没有启动资金，它也是不会成为现实的。因为你需要资金使自己的产品或服务进入潜在客户的心中；一旦进入，你也需要资金使自己的产品或服务继续留在客户的心中。

一个普通的创业计划加上100万会比仅有一个伟大的创业计划使你获得更多。有时候，投资不足比不做投资更为老火，再好的项目离开足够资金的支持也很难成功。

王东身边就有这样个例子，我的有位朋友看到成都廖记棒棒鸡熟食店生意非常火热，在成都、重庆等地有几百家分店了，而这样的面向中高档市场的特色熟食店在老家还是个空白市场，于是便在老家开起棒棒鸡店，一样的装修、一样的产品、一样的口味，但不一样的就是——开业刚1个月，就由于生意冷清，看不到希望，关门大吉。为什么同样的项目，生意会冷清？因为新产品、新概念都需要推广，而这位朋友缺乏足够的资金把棒棒鸡这种特色产品推广到顾客的心中。
...

世界上最穷的是老板，每一分钱都投入运转，永远缺钱。最富足的是百姓，每一分钱都存入银行。

关于成本控制的几点经验：

1. 该花的钱一定要花，不该花的钱一分钱都不能花。

2. 省钱不是不花钱，不花钱可能造成更大的浪费。

3. 省钱就是赚钱，每省一块钱至少相当于赚三块钱。

老板需要领导自己的企业从事商战，因此作为一个老板，拥有优秀将军的特质非常重要。1、老板必须灵活通融。必须要灵活调整战略以适应形式，而不是反过来强求事实符合你的战略。优秀的将军有偏见，但是他在作出决定前会认真考虑所有的选择方案和观点。比如特之特开始做手绘的时候，也是计划和当时的其他手绘制作商一样，制作各种各样的手绘制品（包括手绘鞋、手绘衣、手绘包、手绘抱枕、手绘靠垫等等），但销量平平，因为没有一项产

生意高手可以迅速培养出来吗？

答案是，当然可以。事实上，我们只能得出这样的答案，如果你有任何其他答案，那是不正确的。只有这样的答案才能说明，为什么有些从来接触过商业活动的人却担任了较高的管理职务，甚至成了企业家；为什么成功企业家从来不是来自知识渊博的营销学教授，而大多数是那些环境不许可他们获得大量知识的人。那些认为培养未来的商业领袖必须从了解知识的一切细节开始，或者认为这样做至少有益的人，一向被讥为可笑的书呆子。不难证明，了解一切细节对做生意人来说是有害的，因为人的智力是通过他所接受的知识和思想培养起来的。关于大问题的知识和思想能使人成为大材，关于细枝末节问题的知识和思想，如果不作为与己无关的东西而拒绝接受的话，那就只能使人成小材。
...

许多人认为，做生意的关键点在于要让你的潜在客户相信你的产品或服务比别人的更好。

事实并非如此。如果的生意规模很小，并且不得不与规模更大、实力更雄厚的同行竞争，那么你的经营策略可能在一开始就是错误的。

我们认为，做生意的关键点是：创造一个你能成为“第一”的新领域：成为第一要胜过做的更好。率先在客户心中留下印象，要比使客户相信你的产品优于该领域的首创者容易的多。
...