王东的Blog

时尚就是海洋中的波浪，而趋势则是海洋中的潮汐。时尚总会得到大肆的炒做，而趋势却很少会引起人们注意。

就象波浪一样，时尚很容易被人看见，但却来去匆匆。就象潮汐一样，趋势几乎是不可见的，但在长期它却威力巨大。

近几年来以来，很流行手绘鞋，很多希望开个手绘鞋店的人曾向王东咨询手绘鞋市场问题：手绘鞋是一种时尚还是趋势？是不是流行过一时间就没市场了？手绘鞋现在还有没有市场？……

要回答这类问题，首先要回答的问题是：手绘鞋到底是什么？

大家知道，手绘鞋是帆布鞋上手绘图案的鞋子。那么，为什么要在帆布鞋上绘画呢？因为现在的人都喜欢穿帆布鞋，但帆布鞋的款式简单，穿在街上，都大同小异，没有什么个性特征。于是，人们开始想到了手绘鞋，在帆布鞋上绘制上简单的图案和文字，每一双都是与众不同。

由此可见，手绘鞋是面向个性化群体的一个帆布鞋的细分品类，它具备传统帆布鞋无可取带的个性和艺术特征。

我们知道帆布鞋是永久不变的流行，那么很明显，手绘鞋也将会成为一种趋势。很多人可能会选择普通帆布鞋，也有很多人，会选择个性的手绘鞋子。

实际上，在2005年特之特开始做手绘鞋的时候，许多朋友都在说手绘鞋是一种时尚，火过一段时间就消失了，不能当着长期事业来做。但是，四年以后的今天，从一定层面来讲，特之特已经做的比较成功了，特之特的手绘鞋产品还在火爆销售当中，并且路越走越宽松。但我们还是听到有的朋友在说，手绘鞋一种时尚。那么4年以后的情形又会如何呢？不得而知。

但是，手绘鞋同时也具备有时尚的特征。要想把手绘鞋这种当前比较火爆的产品做成一种长期趋势，我们必须要学会抑制火爆，防止它转换成一种时尚。最成功的艺人是那些能够控制其曝光次数的人。他们不会过分张扬。他们不会到所有的地方去演出。他们不会消耗自己受欢迎的程度。特之特要做的就是保持低调，一步一个脚印的做好手绘鞋产品本身，稳步发展，而不是急于追求销量和市场扩张。

忘记“时尚和趋势”这样的所谓手绘鞋市场分析吧，维持对你的手绘鞋产品的长期需求的一个途径就是永远不要彻底满足需求。而手绘鞋的手工特性，产量有限，也将导致永远不可能彻底满足市场需求。

来源：特之特手绘鞋网（www.tezte.com） 作者：王东