王东的Blog

无论你是宣传你的手绘鞋，还是为其他任何产品做广告宣传，攻击对手永远不是最好的宣传方式。不要指责别人的不足之处。比如在一些最好的媒体上，这样做是被禁止的。攻击绝不是好策略，它自私自利的目的太明显了，显得不公平，不符合竞争精神。如果你讨厌吹毛求皮疵的人 ，你就要表现得像个好人。

展示事物光明、快乐而有吸引力的一面，而不是阴暗、冷漠的一面。展示美丽，而不是平庸；展示健康，而不是病态。

你在宣传你的手绘鞋“个性”的时候，要展示穿上手绘鞋的个性的样子，而不是要展示与穿上普通帆布鞋的暗淡无光的样子。

表现个人的人，而不是没个性的人。

告诉人们应该怎么做，而不是要避免做什么。

告诉年轻人应该穿手绘鞋，而不是要避免穿普通帆布鞋。

让你的每一条宣传信息都都呼出欢乐的去做。我们总是回避悲伤的阴郁的东西。

假设人们会按照你所说的去做，那么就说“现在就可以订购了”，不要说“你为什么会忽略这么好的手绘鞋产品？”这样好象是说人们很粗心。要让他们随潮流而动。

比较一下两条手绘鞋广告宣传信息的结果。一个是否定式的，另一个是肯定式的；一个表现阴暗的一面，另一个表现光明的一面；一个是劝戒型的，另一个是鼓励型的。结果会令你感到惊奇。如果你有和我们一样的经历，你会看到肯定式宣传信息的效果是否定式的4倍。如：特之特在宣传自己的市场领先地位的时候，只会说特之特手绘鞋的客户多的事实，而从来不说竞争者的客户少的现状。

采取“穿手绘鞋……，穿普通帆布鞋……”的比较方式做宣传是过去的笨法子。他们永远无法避免矛盾。不要受他们影响也去展示事物阴暗抑郁的一面。

来源：特之特手绘鞋网（www.tezte.com )