王东的Blog

我们可以看到越来越多的人开始做手绘鞋生意，想创立一番自己的事业，然而成功者总是少数。其实大部分失败者都并非缺乏才智，而成功者也并非拥有特别的过人之处。但特之特手绘鞋四年的创业实践表明：在许多方面拥有杰出才智的人并不一定拥有成为成功创业者的才能。那么，一个成功创业者需要拥有那些才能呢？王东现在根据特之特手绘鞋的创业经验，以及我与一些手绘鞋创业者的交往中所获得的东西、从书本上获得的知识，在更普遍的意义上探讨一个成功创业者必须拥有的才能。这种才能并不局限于手绘鞋行业，实用于任何行业的创业者。

创业者必须机动灵活

创业者的主要品质是灵活变通。这种品质并无魅力，是并不被认为是一种美德。然而，若是缺乏这种品质，创业者将毫无建树。特别是对于手绘鞋这种新兴行业来讲，没有过多的前人经验可以借鉴，作为一个创业者，必须有足够的灵活机动性，使战略适应形势，而不能反之。许多创业者背道而驰，他们一开始就采用以往的成功战略，然而才对眼前的形势加以分析，几乎总是使形势服从战略。

有时，下列态度被认为是一种优点。比如一种典型的说法是“他有坚信的勇气”。对一个创业者来说，顽固不化、强硬不屈是弱点，绝不是优点。在做生意上，还有一种更毫无意义的姿态，当一家竞争者打算削价时，公司管理层说“他们知道他们的产品值多少价值。”当一位员工提议向竞争者发起进攻时，公司管理层又说：“我们相信正进攻，我们的产品要以质取胜，而不能靠低价诋毁竞争者的产品”。当特之特手绘鞋在2005年创立之初以特之特一直所倡导的低价切入手绘鞋市场的时候，很多竞争者说特之特在侮辱艺术品：）。

优秀的创业者没有固定的偏见，他或她在做出决定之前，会慎重考虑所有的选择面，聆听所有的意见。正是头脑的这种灵活性能引起竞争者的恐慌。他们无法知道敌人何时何地来犯，毫无准备，防不胜防。

创业者必须有勇气

关于勇气的谈论多如牛毛，创业者当然要有勇气。优秀创业者出类跋萃的特质在于勇气的类型。优秀的创业者拥有无限的勇气，抵制强权，听取八方意见。优秀的老板，开放，集思广益，在需要做出决策的时刻，头脑会及时关闭，深思熟虑，最终拿出勇气做决断。

平庸的创业者都是“强悍”型的：“没人能告诉我应该干什么”。“强悍”型的创业者总是守住以往的策略不放，就好象是对过去的决策和战略有过什么感情承诺。这些人在本质上已经迷失了方向。对他们来说，勇气的最终表现为自己的公司牺牲。强悍性的人却可以成功优秀的领导，领导不必非得是优秀的将领或战略家。倘若一个公司士气极为低落，来自外部的战略根本没有获胜的指望，公司更加需要领导而不是战略，这时，一个自负、以自我为中心的人可能成为最好的领导，因为这时公司最需要的是一个能够鼓舞士气的领袖。

如果你擅长表演，那么，你即能成为称职的领导，也能成为优秀的战略家。许多人都过分强调了士气因素，他们认为单靠士气就能打营销仗。他们错了，反过来才是对的。只有营销胜利才能鼓舞部队的士气。

创业者必须勇敢

数年来，军事上颂扬的是体力上的勇气和勇敢，并为此颁发出了无法的奖章。尽管体力上的勇敢对作战来说非常重要，但对指挥管来说并不是最主要的。将领不同于士兵，可是许多将领都企图扮演士兵的角色，而最终为他们的鲁莽付出代价，要么失败，要么伤亡惨重。

创业者需要的是头脑的勇气，而不是体力上的勇气。时机成熟时，他们必须果断的迅速出击。然而，随着在事业上步步成功，这些创业者却丧失了他们果断勇敢的精神。正所谓“军衔越高，勇气越差”。机会来临之际，勇气尤其是一种有价值的的品质，这也是拥有一位具有决断力的的指挥管的真正优势。许多创业者在本质上都有一个基本缺点，处于困难时，他们表现出了太多的勇气，而当处于顺境之时，他们又太小心谨慎了。

创业者必须通晓事实

创业者要做的就是进行概括，统揽全局，因为随着经验的积累，创业者在制定主要战略时根本就必通晓每个细节。事实上，专家门时常受到最高管理层的轻视。任何人如果在某一领域的知识过于广博的话，人们总是对他是否拥有那么宽的眼界持怀疑态度。

营销策略并非难事，谁都可以制定。每家商业刊物的编辑看来都迫不及待的想告诉美国各家公司经营之道。真理前进一步就是谬误。每一个营销问题都有个简单明了的答案，然而这种答案通常都是错误的。往往一切事情都很简单，然而最简单的事情却是很困难的。

优秀的创业者指定战略时，从基础做起，从细节做起。一旦战略发展完善，就是简单的，但不必非得是“显而易见”的。

创业者需要运气

在创业做生意的路上，运气起着重要作用。战略已定，进攻已毕。你就要开始为结果做准备了。当然了，如果你执行了正确的战略，运气就会站在你这边。运气离你而去时，你就要准备尽快减少损失。正如一位优秀的棋手也绝不会下一场败局已定的棋，那么一个优秀的创业者也应该能知道何时抽身而退，白白浪费资源以保存自我毫无意义。最好应该承认失败，抽身打入另外一场营销战斗中去。创业路上还有更多的战斗要打，更多的胜利等着去拼搏争取。

创业者必须应该通晓事实

要想打赢一场比赛，你首先必须学习比赛规则或原则，然后你得争取忘掉这些原则，也就是说，你必须学会在不思考规则的条件下进行比赛。

不管是象棋比赛还是营销战斗，都是如此。根本没有捷径可图，你必须从学习规则开始，然而反复联系，忘掉这些规则。

创业者首先应该学习营销战的原则，然后在作战时忘掉这些原则。优秀的军事将领不应该刻意问：”我们正在打的是哪种类型的战争？我们应该运用什么原则呢？”优秀的创业者应该通晓战争规则，做到驾轻就熟，把精力放在对手身上。就象人们日常的好习惯一样，规则一旦学会，就会忘掉，意思不到了。

现今的市场营销中存在的问题不仅仅是缺乏规则，最大问题在乎没有意思到首先应该掌握的就是规则。为了纠正这个问题，创业必须开始系统学习市场营销史，然后提出影响创业成败的战略原则。当今没有什么能比战略更重要的了。