王东的Blog

今天有位姓严的女士问：

特之特公司，你好! 有关贵司针对网上代理商收取的200元代理服务费，我看了其它几个也是招网店代理商的,他们不收取任何费用,我只是想知道既然收了这个费用那有没有相对他们公司的优势?谢谢!

现在，王东把当时的简要回答再细化一下：

现在如果您在百度或GOOGLE搜索引擎上键入“免费代销”或“网店代销”，会搜索到很多相关信息，可是你查看时就会发现，免费的其实不免费，或者是暂时免费，过后高额收费。同时我们也看到有些产品本身就缺乏竞争力，根本不适合网上销售。开个这样的网店不仅无利可图，而且会有很多问题让你不胜其烦。

我们公司的网络代理政策之所以能在短期内吸引到大批人的加入，其优势或者说与众不同的地方主要在以下几点：

1.品牌优势：
特之特创立于2005年，是国内首家专业制作和销售手绘鞋的企业；是中国手绘鞋行业的开拓者和领跑者。“特之特”是业内知名度最高、品质最卓越的手绘品牌之一。对于各地的消费者来说，“特之特”代表了专业的手绘鞋产品和不断创新、进取的理念。你也可以利用网络搜索了解。

2.价格优势：
真正的公司和小作坊在规模上是不一样的，规模可以在保证品质的前提下降低价格，最重要的是，真正想要长期生存的公司一般会从长期角度考虑来运着生意，哪怕眼前在亏钱。对于网络代理商，订货数量无论多少一律享受批发价格。请注意，我们的批发价格已经接近利润底线，你可以去比较。批发客户要达到40双才能起订。而网络代理一双起就按批发价格价格代发货，每双鞋都需要用许多透明胶、需要包装成本，处理定单、确认货款、查货、修改定单等都需要服务成本。

3.运费优势：
特之特公司是申通快递签约客户，享受申通快递的优惠运输价格，而网络代理可以共享此运费优惠：全国绝大部分地区为1双8元、2双14元、3双18元，3双以上按每公斤6元

4.产品图片优势：
我们会提供无水印产品图片，并打上你自己的标识，并不定期提供最新产品图片。只要你愿意，你完全可以用你自己的名义销售。而不是提供的图片上有我们的网址或名称，让你做免费宣传。

5.质量保障优势：
真正为网络代理商的信誉和利益考虑，我们承诺只要买家不满意，不管是不是质量问题都是可以无条件退换货的。 而这个承诺无形之中会增加我们许多的成本。众所周知，比如淘宝上等有些网络购物的买家是很挑剔的。

6.发货时间优势：

我们深知网店销售，发货时间的重要性。因此，网络代理商下单在数量不大的情况下，一般都会优先制作、优先发货。需要说明一点的是，公司这段时间业务增长太快，导致所有客户的发货时间都有所延迟，公司在一方面大量培训新人的同时，另一方面，也在对许多批发客户做退款说服工作，力争尽快解决网络代理的发货时间问题。

7.免费礼品赠送：
特之特公司对网络代理每过一段时间都会都开展礼品赠送活动，每次活动的期限为一个月以上。

8.细节上的人性化支持：
网络代理商在支付服务费用之后，就与特之特公司确立了正式的合作关系。因此在诸多细节问题上，我们会在成本允许的范围内提供更多的支持。比如出现申通不能达到的情况而改发邮局出现的运费差（申通1双8元，平邮因要购买邮局纸箱通常在10--12元），如果金额不多的话我们就付了，一般没有要求网络代理补；去年年底因雪雨天气原因，导致有些地方申通快递没办法到达，我们就改发EMS，而多出的运费我们就自己淘腰包，没有要求网络代理补。当然，有些网络代理就自觉的补了，而绝大部分人认为这是我应该做的！：）

实际上不难看出，我们公司的网络代理门槛是既低又高的。说低，是因为以上几点优势，可以说每一点的价值就已值200元/年的代理服务费了，而之所以如此低门槛，借用一句营销术语来讲就是：先占领市场，再考虑利润。实践表明，做的好的网店的销量一点也不比做的普通的实体点的销量差；说比较高，是因为我们公司拒绝免费代销、也不需要免费代销，各位想搞免费代销的可以到我们的网络代理商那里去申请。我们的出发点是为广大有志于手绘鞋行业或者网上创业的人提供一个真正能赚钱的机会，共创双赢！而不仅仅是单方面让大家帮我们推销产品，没有这个必要！真正愿意支付代理服费用的，哪怕是一元钱，我们认为都是会用心把这个生意做好的，这就是人性——属于自己的东西无论是否值钱都会牢牢把握住。

来源：特之特
作者：王东