王东的Blog

曾经看到一个帖子，说特之特手绘鞋是骗子，原因是目前销售特之特手绘鞋的商家太多，都这么多人加盟，会有生意吗？

这话说的似乎是有一定的道理，我这里不是要评论发帖人说特之特是骗子的用意，我只是有感于客户多就是骗子这种句话，此话让我想起了人们根深蒂固的“同行是冤家”的古训：“一个蛋糕，分的人多了，每个人能够分到手的就少了”，多么合符情理的比喻，难道还会有错吗。因此，我们知道很多做生意的都害怕竞争，喜欢一味的攻击和贬低竞争对手。我现在要告诉大家的是，这种对待竞争的观点是非常普遍却是非常荒谬的。

因为，从市场角度来说，市场蛋糕分的人越多，反而每个人分到手的越多。原因何在？因为市场蛋糕的大小不是固定的，销售特之特手绘鞋的人越多，特之特的品牌知名度就会越高，就会被更广大的消费者所认知到，因此反而每个销售代理商的销量更会提升。

当然，这是从普遍角度来说的，并不代表每个代理商的销售都一定会提升，因为好的产品仅仅是一个工具或者是一个平台，如何运用好这个工具和平台那是取决于个体的很多因数，比如拿做特之特手绘鞋网店代理的来说，有的网店代理可以平均每天销售20双以上的鞋，其原因是不仅仅做了好的网店推广，还开展了校园推广（利用图片+样品让展示给校友订货）；而有的网店代理会出现一天一、两双鞋子都卖不出，新开网店没信誉，也不愿意去宣传，就这样坐等好生意上门，显然，这是不可能的。

此外，我们也非常希望做手绘鞋的同行越来越多，这样才能把手绘鞋这个市场蛋糕做的更大。我们认为，所有的同行都是盟友，都站在同一阵营，共同抢夺着消费者对其他品类的注意。

但竞争是回事，恶性竞争又是另一回事。上面说的道理很简单，但是很少商家能够做到，仍然存在恶性争抢客户，低价竞争仍然泛滥，这不极利于手绘鞋行业的发展。

对于手绘鞋这样一个新兴的小市场，如果大家都陷入了恶性争抢客户和低价竞争，那么很可能整个手绘鞋品类永远做不大，甚至面临出局的风险。恶性竞争会让想购买手绘鞋的顾客产生困惑，对手绘鞋这个领域缺乏安全感和信任，限制了手绘鞋品类的发展，难免会被顾客淘汰。

因此，特之特从2005年一开始就率先跳出这种错误的竞争模式，而回归到正确的竞争方法上，即站在品牌经营的层面，确立了“手绘鞋专家”的定位，成为国内首家专注于手绘鞋的企业。经过5年的坚持，特之特已经慢慢赢得顾客的信任和优先选择，逐渐获得了手绘鞋领域的绝对领先地位。

这也就是上面所说那位朋友说特之特手绘鞋是骗子的原因——特之特手绘鞋的客户非常之多。是的，我们的客户在所有同行之中，5年以来一直都是最多的。我们希望依靠我们的示范能够吸引其他竞争同行正确的对待竞争，改善整个手绘鞋品类的发展，共同扩大手绘鞋的市场蛋糕。