王东的Blog

孙子说：“故不尽知用兵之害者，不知用兵之利也”，只有当我们充分了解到不是老大所面临的竞争压力时，我们才会懂得取得市场老大地位的重要性。事实是，企业的终极目标就是成为行业的老大。

那么如何成为老大呢？很简单，现在让王东告诉你：要成为老大，只需找到你可以成为老大的地方，全力以赴的去做就行了！——这就是我要告诉你的成为老大的全部秘诀。说简单的确是无比的简单，要说容易那就大错而特错了。

特之特起步时的故事……

特之特在刚起步的时候就没能做到这点，它和其他手绘制作商提供的产品完全一样，手绘鞋、手绘衣、手绘包、手绘抱枕、手绘靠垫,光版空白鞋批发等，换言之，它没有一项产品能占居先锋位置，这就难怪开始的时候特之特始终难以吸引到客户。好在王东我略懂军事理论，明白战争中集中兵力优势的重要性。这样，特之特就舍弃了所有的其他手绘制品，而将全部精力集中于“手绘鞋”业务上。换言之，特之特找到了可以成为老大的地方，如今三年过去了，特之特手绘鞋以其“手绘鞋专家”的出众品质和价格优势行销全国近百个城市，并出口英国、美国等国家和地区，在手绘鞋行业居国内领先地位。

后进者与生俱来的优势

你也许发现了，这种方法非常有利于后进者，因为后进者没有先行者雍肿的包袱，你可以藉由凝聚焦点，在先行者的某个环节中取得优势而成功。特之特本身就是一个好例子。特之特并非第一家做手绘制品的企业，但特之特通过集中于手绘鞋一种产品，成为国内首家专业型手绘鞋企业，从而取得手绘鞋领域中的主导地位。很遗憾，能充分看出并利用好这一优势的后进者并不多见。现在，我们看到手绘行业的许多后进者，最时尚的做法就是跟风和模仿，先行者怎么做就怎么模仿，包括产品图案风格、销售模式，产品文字介绍等。然而，跟风和模仿终将难以摆脱走向消亡的命运。

细分人群也有成为老大的机会

如果你一再地凝聚市场，最后实在找不到一个可以成为老大的地方。那又该如何呢？那王东要告诉你，这是所有情况中最好的一种，正因为没有了任何竞争者，所以你才是绝对的老大。你找到了一个你肯定可以成为第一的地方。接下来要做的就是奋力开拓这个领域。你将藉由此领域的成长而壮大。在“手绘鞋创业解决方案”没出现前，手绘鞋行业是没有创业培训套餐的，那时候仅仅是有教人如何DIY手绘满足兴趣爱好的光盘。今天，“手绘鞋创业解决方案”已热销1000多套，成了手绘鞋创业培训领域的绝对者。

领先的手绘鞋企业

每一种产品都有一个老大，但并非每个老大都为人所知。想想新兴行业手绘鞋，如果我问你，国内最畅销的手绘鞋子是哪家做的？你可能一无所知。

现在，如果我们告诉你有家公司在手绘鞋这一产品上的销量要比最有力的竞争者还要多一倍，你就会留下点印象了；如果我告诉你这家公司在全国有超过500家销售商在出售这种鞋子，这会稍微加深你的印象；如果再告诉你他们是国内第一家专业型手绘鞋企业时，你的印象就会更加深刻了。

而一旦我们最后告诉你这种手绘鞋在年轻人中非常受欢迎时，你可能会自言自语道：“他们的手绘鞋子肯定非常好，我也该买双穿。”

特之特手绘鞋就是你想穿的手绘鞋，它是手绘鞋行业国内领导性企业。你可以就近联络特之特手绘鞋销售商或网络代理商购买。

www.tezte.com

来源：特之特手绘鞋网

“第一个去做”是成为老大的最佳方法

还有一个方法可以帮助你找到可以成为老大的地方，那就是细分人群。比如，细分人群可以让“手绘鞋”成为帆布鞋之王：手绘鞋之所以会越来越火，其原因就在于手绘鞋具有时尚、个性的特性，能够迎合现现代年轻人对个性和艺术的追求，换句话说，手绘鞋是年轻人的选择，“年轻人的选择”完全可以让手绘鞋成为鞋类的主流产品。但问题在于，目前更多关于手绘鞋的宣传，都是针对销售商而非针对终端消费者来宣传的，手绘鞋市场还有待开发，这就需要有手绘鞋企业或者销售商站出来针对消费者做品牌，让年轻的买家们来选择手绘鞋产品。这也正是特之特的长期目标。