Mar 20
王东：专卖店将无一例外的击败百货商店
经营随笔
让我们面对这个事实，特之特创立于2005年，进入行业时机相对较晚，但在短短1年的时间内，竟然发展了超过500位的经销商，是什么让我们的发展速度如此之快？一言蔽之，就是专业化，专注于手绘鞋这个细分市场，把它做精、做细。
近来，我们也设立了手绘鞋直营店，从开业到现在，生意都非常不错。这是基于我们的五步发展战略：（1）集中经营核心产品。（2）多备存货。（3）低价进货。（4）低价销售。（5）垄断经营。
让我们进一步讨论各个步骤：
集中经营核心产品
特之特(tezte.com)只集中经营"手绘鞋"。
这一步是最难的，因为它和一般人的知觉正好相反。大多数的同行都会寻求拓展产品种类的方法，最典型的就是手绘鞋、手绘衣、手绘裤、手绘包、手绘靠垫……只要是手绘的，都舍不得不做！。如果想要赚更多的钱，就应当提供更多的产品和服务。这是再明显不过的道理了。
显而易见和合情合理的不一定就是对的。做生意的原则是：多即少，少即多。如果你想获得快速增长，就必须首先减少提供的产品和服务。或者，如果你要创立一家新的公司，你就必须比现有的公司提供的产品种类少。
以运动鞋为例。传统的鞋店出售各式各样的鞋，但最成功的连锁鞋店是专营运动鞋的商店。
“只修指甲”的美容院应运而生。就在传统的美容院经理试图通过拓展业务来扩大生意的同时，美容院正在分化两个门类：美发和美甲。
几乎所有的零售商店都经营香烟。然而，现在发展最快的一类零售店却是只经营香烟的超市，里面的品种多达300多个。
多备存货
特之特(tezte.com)直营店的经营模式的第二个步骤是多备存货（对于工作室来说，就是多备光板帆布鞋、手绘颜料等原材料）。多备存货是个重要的概念，也是第一步集中经营核心产品的直接结果。如果您商店的产品繁杂，就很难做到多备存货。
若想致富，你可以到任何一家零售商店里转一转，看看哪些货品是新加进去的。你应当自问，如果你把那种商品拿出来，多备一些存货，然后在全国范围内开一家连锁店，垄断这种商品的销售将会是什么局面？
当你缩小了经营范围，而且存货是竞争者的几倍时，你就能立于不败之地，几乎不会收到全国性大连锁店的竞争冲击。
低价进货
大多数零售商靠卖商品赚钱，而特之特(tezte.com)正在致力于靠买商品赚钱。如果你的经营规模达到全国鞋子生意的五分之一，你在进货时就有很大的讨价还价余地。你甚至还能决定进什么样的货利于销售。
如果你能低价进货，你可以用和竞争者差不多的的毛利率把山才卖得更便宜，而且还能赚到很多钱。
此外，如果你的规模足够大，你就用不着在价格上与别人竞争。你可以让供应按照你的要求提供相应的货架上订货，那些垄断行业的零售商也就是类似的策略。
低价销售
价格战的另一半就是低价销售。通过低价进货和低价销，你会给竞争对手造成巨大压力。
众所周知，在前两年，买一双低绑的手绘鞋，得花费80元以上，批发价格也在50元以上，因此，特之特(tezte.com)抓住这个切入点，开行业之先河率先发动价格战，因此日益走红。
垄断经营
缩小经营范围，专注于某一项产品的的目的就是为了达到垄断经营。比如，较之那些什么手绘产品都做的同行，特之特在手绘鞋的走货量已经远远在超出他们的手绘鞋走货量了，正致力于打造垄断地位。
为了实现垄断经营，您还需要不断扩张，努力使自己成为全国或者全球的连锁企业。因此，那些独立经营的小小商店也将被全国连锁店、有特许经营权的商店或独家经营的商店所取代。
几乎所有的零售行业都将被这种全国性连锁店所垄断，包括快餐店、便利店、酒店、汽车旅馆、家庭用品店、五金店、音乐商店、录象出租店、汽车出租店、服装店、和家具店。
甚至连专业的服务性组织现在也正在形成全国连锁企业。会计、广告、股票交易、房地产和眼睛行业都有这个趋势。法律事务所和诊所也正在朝这个方向发展。
有些零售商拒绝接受这个事实。他们对周围发生的一切视而不见。他们在原地打转，希望情况好转。然而，从长远来看，那种商品齐全的地方小店是无法与那些核心业务突出而且能够低价进货、低价销售、垄断经营的全国性连锁店抗衡的。
地方零售店只有两种选择：要么加入全国连锁店，要么自己建立全国连锁店。
零售商的选择也正是你的选择。
来源：特之特
近来，我们也设立了手绘鞋直营店，从开业到现在，生意都非常不错。这是基于我们的五步发展战略：（1）集中经营核心产品。（2）多备存货。（3）低价进货。（4）低价销售。（5）垄断经营。
让我们进一步讨论各个步骤：
集中经营核心产品
特之特(tezte.com)只集中经营"手绘鞋"。
这一步是最难的，因为它和一般人的知觉正好相反。大多数的同行都会寻求拓展产品种类的方法，最典型的就是手绘鞋、手绘衣、手绘裤、手绘包、手绘靠垫……只要是手绘的，都舍不得不做！。如果想要赚更多的钱，就应当提供更多的产品和服务。这是再明显不过的道理了。
显而易见和合情合理的不一定就是对的。做生意的原则是：多即少，少即多。如果你想获得快速增长，就必须首先减少提供的产品和服务。或者，如果你要创立一家新的公司，你就必须比现有的公司提供的产品种类少。
以运动鞋为例。传统的鞋店出售各式各样的鞋，但最成功的连锁鞋店是专营运动鞋的商店。
“只修指甲”的美容院应运而生。就在传统的美容院经理试图通过拓展业务来扩大生意的同时，美容院正在分化两个门类：美发和美甲。
几乎所有的零售商店都经营香烟。然而，现在发展最快的一类零售店却是只经营香烟的超市，里面的品种多达300多个。
多备存货
特之特(tezte.com)直营店的经营模式的第二个步骤是多备存货（对于工作室来说，就是多备光板帆布鞋、手绘颜料等原材料）。多备存货是个重要的概念，也是第一步集中经营核心产品的直接结果。如果您商店的产品繁杂，就很难做到多备存货。
若想致富，你可以到任何一家零售商店里转一转，看看哪些货品是新加进去的。你应当自问，如果你把那种商品拿出来，多备一些存货，然后在全国范围内开一家连锁店，垄断这种商品的销售将会是什么局面？
当你缩小了经营范围，而且存货是竞争者的几倍时，你就能立于不败之地，几乎不会收到全国性大连锁店的竞争冲击。
低价进货
大多数零售商靠卖商品赚钱，而特之特(tezte.com)正在致力于靠买商品赚钱。如果你的经营规模达到全国鞋子生意的五分之一，你在进货时就有很大的讨价还价余地。你甚至还能决定进什么样的货利于销售。
如果你能低价进货，你可以用和竞争者差不多的的毛利率把山才卖得更便宜，而且还能赚到很多钱。
此外，如果你的规模足够大，你就用不着在价格上与别人竞争。你可以让供应按照你的要求提供相应的货架上订货，那些垄断行业的零售商也就是类似的策略。
低价销售
价格战的另一半就是低价销售。通过低价进货和低价销，你会给竞争对手造成巨大压力。
众所周知，在前两年，买一双低绑的手绘鞋，得花费80元以上，批发价格也在50元以上，因此，特之特(tezte.com)抓住这个切入点，开行业之先河率先发动价格战，因此日益走红。
垄断经营
缩小经营范围，专注于某一项产品的的目的就是为了达到垄断经营。比如，较之那些什么手绘产品都做的同行，特之特在手绘鞋的走货量已经远远在超出他们的手绘鞋走货量了，正致力于打造垄断地位。
为了实现垄断经营，您还需要不断扩张，努力使自己成为全国或者全球的连锁企业。因此，那些独立经营的小小商店也将被全国连锁店、有特许经营权的商店或独家经营的商店所取代。
几乎所有的零售行业都将被这种全国性连锁店所垄断，包括快餐店、便利店、酒店、汽车旅馆、家庭用品店、五金店、音乐商店、录象出租店、汽车出租店、服装店、和家具店。
甚至连专业的服务性组织现在也正在形成全国连锁企业。会计、广告、股票交易、房地产和眼睛行业都有这个趋势。法律事务所和诊所也正在朝这个方向发展。
有些零售商拒绝接受这个事实。他们对周围发生的一切视而不见。他们在原地打转，希望情况好转。然而，从长远来看，那种商品齐全的地方小店是无法与那些核心业务突出而且能够低价进货、低价销售、垄断经营的全国性连锁店抗衡的。
地方零售店只有两种选择：要么加入全国连锁店，要么自己建立全国连锁店。
零售商的选择也正是你的选择。
来源：特之特
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