王东的Blog

为最大限度的扩大各网络代理商的利润，在经营特色产品“特之特手绘鞋”的同时，迎合不同消费者的需要。特之特针对网络代理商逐步推出一系列非手绘类流行鞋款---以当季畅销的流行休闲鞋为主，供网络代理商选择经营，免费代理。各网络代理商可以用您的用户名和密码登陆网站www.tztnet.com ，点击“手绘鞋展厅”栏目查看，现在就可以销售了。更多产品将在近几天完成上传。

我们推荐您以“特之特手绘鞋”为主营以及经营亮点，引爆店内所有产品的销售。

您要宣传什么东西和您要销售什么产品属于两种不同的事情。

王东经常主张一个观点，做生意必须聚焦于核心产品，如特之特集中经营“手绘鞋”。换句话说，就是必须放弃某些产品。但是，毕竟没有人真正想放弃任何东西，更没有人愿意锁定在一个自己认为发展有限的市场。

请不必担心。可以这样说：你要宣传什么东西，与你要销售什么产品，可能属于两种不同的事情。

让我们以网络代理销售为例，应该这样宣传：“特之特手绘鞋，国内知名手绘鞋专家，是个性年轻人士的好选择。”因为那正是使代理商网店不同于其他网店的地方。一旦买家被吸引来了，网络代理商就可以向他们推销非手绘类的男鞋、女鞋、帆布鞋，或是无论什么东西，谁会在乎呢？

明白了吗？在很多情况下，牺牲主要发端于就自己独树一帜的原因、你如何进行宣传或者如何构思传达给买家的讯息。一旦捕捉了那些潜在买家，你就可以随意卖给他们任何东西了。

因此，尽管我们在如何展现自己吸引顾客方面，“做出牺牲”对你有所限制，然而一旦顾客门跨进店门，你实际上并不受限于卖给他们什么东西。

我们的确也会提供非手绘类的流行鞋款给网络代理商。