王东的Blog

不管您是开网店、实体店还是办企业，不管你是做网络生意，还是传统性生意，您都需要给客户宣传介绍自己的宝贝。这篇文章中，王东为大家介绍产品宣传之道：简单致胜。

你可能想象不出做到简单有多难，人们有多么恐惧要去做到简单。他们担心，如果做到简单，别人会以为他们头脑简单。当然，事实恰恰相反。思路清晰，思维坚深的人往往就是最简单。

对于人的大脑来说，进入它的最好的方法是把信息简单化。越简单，你的产品宣传信息就越有机会被人接受。

人的心智只能处理简单的信息

首先，我们必须要知道我们的心智空间有限不能接受无限度的信息，所以我们的认知具有选择性，在宣传你的产品上时，少就是多，舍就是得。

但是，现实中的现象往往难尽人意，一些营销人员喜欢谈“融合”。融合，顾名思义是把几项技术集为一体，产生具备更多功能的令人称奇的新产品。比如电视和电脑的融合，但是惨不忍睹，原因很简单：人们拒绝混乱，珍爱简单。它太过复杂，以致于人们一下子就被弄糊涂了。他们恨不得无论什么机器，只要轻轻一按就可以让它开始工作。这就是傻瓜相机为什么能在摄影这种极度专业的行业中普及化的原因。

4年以来，特之特在客户心智中都占有一个清楚的认知：“特之特是做手绘鞋的”，特之特4年的实践表明，真正有市场的手绘产品也只有手绘帆布鞋。但我们也看到各个手绘商都在致力于拓展产品线，以为品种增加的越多，卖的也就越多。因此，做手绘鞋的，延伸到手绘衣、手绘内裤等等，从手绘帆布鞋延伸到手绘板鞋、手绘运动鞋、手绘拖鞋等等。然而，你往你的企业名字上贴上越多的东西，你客户的心智就越容易失去焦点，企业的销量也将越少。

当你是专家的时候，你的宣传信息就能在一个产品，一个利益点上聚焦。这个焦点能把你的公司把打磨得光芒照人，并把它推进客户的心智。一些最有力的营销传播计划就集中在某一个词上（特之特：手绘鞋专家） 。

产品宣传之道：简单、 简单、 简单

上面的例子意在说明一个简单的道理——产品宣传之道在于，聚焦于一个简单的概念上，并把它推入心智。

如果说找到一个简单概念有什么窍门的话，那就是在编辑你那产品故事的时候，你必须要无情。懂得舍弃才真懂得拥有。

如果其他人、其他产品也能说的东西，放弃它；如果需要复杂的证明去分析验证，忘了它；如果它和人的认知有冲突，避开它。

最后，千万不要忽略显而易见的东西。显而易见的概念往往是非常强有力，因为对于客户来说，它也一样简单明了。特之特这么多年来，当然也难以避免的面临着越来越多的竞争问题，大量的跟风和模仿者，许多手绘商都转型标榜自己为“手绘鞋专家”，特之特如何才能保持自己的领先地位呢？很显然，特之特作为国内首家专业型手绘鞋企业，迄今为止我们的核心批发客户已超过500家，新招的网络代理店铺也已遍布淘宝、易趣、拍拍、百度有啊……；公司网站www.tezte.com 的世界排名遥遥领先于国内同类网站。那么显而易见，特之特是“手绘鞋行业领先者”。正是因其显而易见，客户才能透过这个简单的概念认知特之特，特之特才能保持自己的领先地位。

实际上，大多数好概念以后看来都是显而易见的。有人向你建议一个好概念，一个简单的点子，你就想：“为什么我们早没想到这个呢？它太显而易见了。”当你评判一个点子好坏时，是否简单是重要的标准之一。

这就象是登山，非等到爬上山顶往下看的时候，你才发现那条最好的上山路线。概念可能在事后显得显而易见。但是对正在爬山的人儿来说，它们是太不显而易见了。

最后，王东希望特之特的每个实体销售商、网络代理商，在宣传自己生意的时候，甚至在经营的每一个方面，都要保持：简单、 简单、 简单。

简单致胜！

来源：特之特手绘鞋网（www.tezte.com）
作者：王东